24 autres idées de Publicités E-Commerce à succès

Vous cherchez des idées supplémentaires de publicités ? Ça tombe bien, en voici d'autres !

10. La pub Vlog pour des meubles : Menzzo (14 millions de vues)

Le Vlog est un format vidéo connu sur YouTube, dont le principe est de filmer ses moments du quotidien en "selfie". C'est ce format qu'a choisi Menzzo pour sa publicité.

Au vu de la landing page qui n'est d'autre que la homepage de Menzzo, il s'agit essentiellement de notoriété et d'inciter les spectateurs à se balader sur le listing de Menzzo.

La pub fonctionne bien : le format vlog connu des spectateurs, la main volontairement mise sur l'objectif, les produits présentés ... La pub remplit son rôle.

Là où nous sommes plus critiques, c'est sur l'exécution du format Vlog. Quitte à choisir un format "YouTube Friendly", il aurait pu être intéressant de le pousser jusqu'au bout. Selon nous, cette pub ressemble plutôt à une parodie, là ou Menzzo aurait pu créer un lien de proximité fort avec ses spectateurs.

Ce qu'on aime :

• La réutilisation d'un format "YouTube" est une super idée pour créer du lien avec ses spectateurs
• La pub prend le temps de montrer différents produits. On a l'impression d'avoir deux pubs en une, mais ça marche parce qu'on y voit plusieurs produits.
• Il est tout à fait possible de faire plusieurs tests en séparant la vidéo en plusieurs parties ou en réalisant des montages différents pour voir quelles pubs performent le mieux.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Si vous réutilisez un format, n'hésitez pas à y aller à fond ! Ça vaut le coup de tester deux approches différentes : plus vous filmez, plus vous avez ensuite de la matière pour produire ces contenus
• Une autre idée pourrait être de confier la réalisation de la pub à un YouTuber expérimenté dans le vlogging. Bien briefé, il pourrait produire un excellent contenu authentique et qui permettrait d'accrocher davantage l'attention du spectateur.

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11. La pub millionnaire pour un abonnement : Dollar Shave Club (28 millions de vues)

L'une des pubs les plus iconiques dans la génération YouTube. Dollar Shave Club proposait un abonnement pour obtenir des lames de rasoir à 1$.

Dès le début, on répète "dollarshaveclub.com" pour qu'il rentre immédiatement dans la tête des prospects. Sur YouTube, nous pouvons zapper les différentes publicités au bout de 5 secondes. De cette façon, même si de nombreux spectateurs zappent la pub, ils auront quand même entendu le nom de la marque et seront plus enclins à regarder la pub entièrement s'ils l'entendent une nouvelle fois.

De plus, la promesse est forte, et met l'accent sur le fait que le consommateur n'a pas besoin d'avoir un produit trop complexe. C'est une excellente stratégie si votre produit est moins cher et/ou plus simple que celui de vos concurrents.

Ce qu'on aime :

• Dès le départ, on parle du produit, on annonce la marque et on fait en sorte qu'elle rentre dans la tête du spectateur. Il comprend également l'offre dès les premières secondes
• C'est véritablement le CEO de Dollar Shave Club qui prend la parole. Si vous pouvez vous le permettre, c'est excellent ! Qui de mieux pour parler de votre marque que vous-même (ou le fondateur de votre entreprise, si ce n'est pas vous) ?
• La pub prend son temps pour amener chaque argument et transmettre ses valeurs, le tout dans des scènes différentes et marrantes.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Ce type de pub demande beaucoup d'écriture et de préparation dans la mise en scène. Si vous ne prenez pas un acteur, la direction et le coaching sont fondamentaux. Votre pub ne doit surtout pas être "cringe". Faites-vous bien conseiller !
• Listez tout ce qui vous différencie de vos concurrents et ce qui peut vous permettre de les disqualifier ! Transformez des objections potentielles en force pour sublimer votre produit

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12. La pub pour une voiture à plus de 10 000€ : Hyundai (1,3 million de vues)

Une autre pub qui utilise un format type "vlog" que l'on trouve habituellement sur YouTube. Cette pub ne vend pas directement le produit, puisqu'il s'agit d'une voiture. C'est un achat conséquent qui demande beaucoup de réflexion.

Cette pub a plutôt comme objectif d'éduquer le spectateur sur les moteurs à hydrogène, tout en mettant en avant la marque Hyundai. C'est un excellent contenu de notoriété et qui va permettre aux spectateurs de faire les premiers pas sur l'hydrogène.

Tout y est : explications, spontanéité, même des défis ! Le tout dans une production de haute qualité. Le tout, confié à Julien Fabro, influenceur et vlogger professionnel.

On regrette juste un petit appel à l'action pour venir essayer le modèle en concession Hyundai par exemple, avec pourquoi pas un petit formulaire pour réserver l'essai. De quoi marier notoriété et ROI.

Ce qu'on aime :

• L'éducation d'un marché paye toujours à long terme, surtout si vous êtes précurseur dans un domaine (voir notre étude de cas de BeMSP)
• Authentique : beaucoup de commentaires se demandent si c'est vraiment une pub
• Confier les "clés" à un YouTuber : ils sont experts de leur domaine, faites leur confiance !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Attention au casting : se passer d'acteur est à double tranchant. Vous gagnez en authenticité, mais les personnes qui représentent votre marque doivent s'exprimer correctement et être à l'aise devant la caméra
• Sélectionnez bien votre influenceur : prenez quelqu'un qui correspond à vos valeurs et ce que vous souhaitez mettre en avant. Prenez aussi en compte ses demandes et son agenda
• Le coût de production peut être assez élevé, entre le prix de l'influenceur (plus élevé en fonction de sa popularité) et l'équipe technique autour de la vidéo.

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13. La pub pour produit ergonomique : Opal Ergo (754 000 vues)

Une pub simple, réalisé avec assez peu de moyens. Elle démarre en exposant et illustrant le problème auquel sont confrontés les spectateurs.

Elle s'organise en deux temps : d'abord, le problème de posture exposé permet d'introduire la solution, la table ergonomique. Mais la pub ne s'arrête pas là ! Elle va également anticiper l'objectif sur la chaleur de l'ordinateur.

Ce qu'on aime :

• Simple et efficace
• La vidéo est assez simple à réaliser et permet de tester rapidement le message

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Travaillez sur le problème exposé pour votre accroche, et trouvez un moyen de l'illustrer
• Anticipez les objections possible sur votre produit : c'est une pub YouTube, vous avez le temps d'argumenter
• Si votre produit corrige des problèmes de santé, ajoutez d'avantage d'urgence lié à ces problèmes potentiels : vous assurerez un meilleur retour sur investissement et un meilleur taux de clic

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14. La pub qui simplifie la sécurité dans sa maison : Ring Alarm (4,8 millions de vues)

L'accroche est intéressante ici : comment est-ce qu'on révolutionne la sonnette d'une porte ? La réponse : rien du tout ! À la place, on vous parle de sécurité et d'alarme dans votre maison.

Dès que l'on comprend qu'on nous parle de sécurité, la pub enchaîne rapidement avec un survol des différents équipements et met en avant sa flexibilité et ses bénéfices.

Ring Alarm casse le mythe de la complexité. On imagine tous la société qui doit venir chez vous, installer l'ensemble et vous aider à programmer vos alarmes. Ring Alarm met en avant sa simplicité.

Ce qu'on aime :

• Bonne accroche
• Met en avant l'ensemble des produits sans forcément les présenter : ça pourrait être inclut dans une séquence de pub de remarketing
• Mise en situation très claires

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Identifiez les objections principales de votre cible, lié à vos concurrents
• Trouvez un moyen de présenter votre gamme de produit
• N'hésitez pas à faire plus long : vous pourriez par exemple prendre le temps d'expliquer certains produits. Ainsi, vous pourrez tester différentes variantes de votre pub et sélectionner la plus performante

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15. La pub pour une box à abonnement : Hello Fresh (1,3 million de vues)

La particularité de cette pub Hello Fresh est de montrer immédiatement le résultat final en premier. C'est la promesse des box Hello Fresh.

Immédiatement après, le montage avec le symbole et l'effet qui rembobine la vidéo permet de faire immédiatement comprendre au spectateur qu'il s'est passé des choses avant ces résultats.

Immédiatement après, une offre apparaît immédiatement, le tout dans les 4 premières secondes. C'est idéal pour faire passer son message, puisque le spectateur peut passer les publicités ensuite.

Le reste de la pub est consacré à montrer tout ce que contient un colis Hello Fresh. En 30 secondes, on comprend parfaitement la proposition de valeur de la box. L'appel a l'action est lui concentré sur la ristourne proposé pour les nouveaux abonnés.

Ce qu'on aime :

• Le résultat final montré immédiatement ainsi que l'offre présentée dès les premières secondes
• La lumière et la façon de filmer permet de bien mettre en avant les produits : ça donne envie !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Si votre produit propose un résultat final après un peu de préparation, ce format est intéressant
• C'est assez simple à produire : vous devez vous concentrer sur l'espace de film, mais pas besoin d'acteur. Une bonne lumière et un bon film, ça suffit. Tout le reste se joue au montage
• Attention à la manucure : c'est bête, mais lorsqu'on voit des mains, vous devez faire attention à ce que les ongles et les mains soient propres pour que ça ne se voie pas à l'image

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16. La pub pour chaussures de running : Adidas (1,1 million de vues)

Adidas a sorti une gamme de chaussure de running professionnelle réservé aux femmes. Le meilleur moyen de le communiquer ? Marquer cette différence.

Ils posent un problème : la plupart des runners sont des femmes, mais les chaussures sont conceptualisées pour des hommes. Ils vont ainsi pouvoir montrer le côté technique de l'objet.

Enfin, la pub termine par un message inspirant de Shaunae Miller-Uibo, championne olympique du 400m.

Notez qu'il s'agit d'un produit à 250€, qui s'adresse donc à une cible qualifiée.

Ce qu'on aime :

• On comprend immédiatement l'avatar et le problème qu'elles rencontrent
• Preuve social appuyé par une athlète olympique : ça apporte du crédit à la marque
• Démontre le côté technique du produit

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• N'hésitez pas à faire appel à des références dans votre thématique : ça permet d'appuyer votre propos et crédibiliser votre produit, surtout si son prix est plus élevé qu'en règle générale
• La preuve scientifique est un moyen très puissant pour convaincre ses prospects, n'hésitez pas à l'utiliser si vous le pouvez !

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17. La pub témoignage pour opticien : Optic 2000 (2,2 millions de vues)

Un format intéressant proposé par Optic 2000 : mettre en avant une cause (l'écologie) avec le témoignage d'une surfeuse professionnelle, Maud Le Car.

Non seulement elle va sensibiliser le public sur cette cause, mais va aussi parler rapidement des lunettes réalisées en plastique recyclé, bon pour l'environnement. Un public soucieux de sa consommation va ainsi être plus intéressé pour se rendre chez Optic 2000 pour ses lunettes.

Il s'agit avant tout d'une pub orientée notoriété : le but est d'associer Optic 2000 à la cause environnementale.

Ce qu'on aime :

• Le format témoignage est toujours très intéressant à développer, surtout lorsqu'il s'agit d'une star, même niché
• Le lien entre la cause et la personne qui témoigne est pertinent ! On sent qu'elle n'a pas été choisie au hasard. Ça marche !
• On n’en fait pas des tonnes sur le produit : ce sont des lunettes, tout le monde sait à quoi ça sert. L'important, c'est qu'elles nous plaisent !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Sélectionnez avec soin votre "égérie" : le mieux est de créer une vraie cohérence entre votre message, les valeurs que vous souhaitez véhiculer, et cette personne
• Ne lésinez pas non plus sur l'argumentaire autour de votre produit : ici il s'agit de lunette, tout le monde connaît. Mais si votre produit est plus complexe, il aura besoin d'avantage d'explications !

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18. La pub transparente : la marque en moins (5,8 millions de vues)

Une excellente pub assez simple à réaliser : la marque en moins (c'est le nom de la marque).

Ce format storytelling permet d'immerger les spectateurs dans l'histoire et la production d'une lessive saine et écologique.

Le format est très simple, et ça marche : ils montrent leurs objectifs, leurs valeurs, leurs difficultés pour obtenir le bon produit et expliquent leurs choix. Ça nous intègre dans le processus.

Ce qu'on aime :

• La production est simple à réaliser, on se concentre sur le fond !
• L'accent sur le storytelling crée un lien étroit avec la marque

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• N'hésitez pas à parler face caméra à vos spectateurs : ce n'est pas parce que vous faites de la "publicité" que vous ne pouvez pas emprunter les codes de YouTube 😉
• Impliquez les spectateurs dans votre processus de fabrication : montrez-leur, expliquez leur pourquoi vous faites tel ou tel choix

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19. La pub urgence pour les T-shirt : True Classic (6,2 millions de vues)

Une pub fantastique, qui mix les codes de la télévision avec la puissance de YouTube. À l'heure ou nous écrivons ces lignes, la pub comptabilise 6,2 millions de vues en 2 mois de mise en ligne.

C'est à la fois un succès colossal en termes de notoriété, mais c'est aussi sans aucun doute un succès commercial. Dès le départ, l'accroche est marrante et très décalée. On nous explique pourquoi il faut prendre un True Classic plutôt qu'une autre marque.

En plus des explications comparatives entre True Classic et les autres marques, on y voit également beaucoup de preuves sociales. La marque met en avant ses excellentes review obtenus. ELle montre également de nombreux cas d'usage.

Elle se paye même le luxe de proposer des upsells, en mettant en avant différents produits. Le tout, emballé dans une offre exclusive. Un cas d'étude, à n'en pas manquer.

Ce qu'on aime :

• Un ton décalé et très amusant qui permet de garder l'attention du spectateur
• Une accroche parfaite et surprenante qui donne envie de savoir la suite
• Un format long : plus de 3 minutes. On prend le temps de développer et de faire la vente
• Une offre exclusive liée à la pub, qui incite au clic.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Créez votre univers : la pub utilise l'univers médical et coloré du début à la fin. Il y a une vraie direction artistique dans la production publicitaire
• Prenez le temps ! On le répète, mais sur YouTube Ads, vous avez le temps de développer. Créer des contenus plus long permet de tester davantage de montages
• Abusez des comparatifs si votre produit a un prix supérieur à ceux de vos concurrents ! Un T-shirt n'est pas réputé pour avoir un prix plus élevé que 15€. Vous devez utiliser toutes les armes à votre disposition pour prouver la valeur de votre produit.

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20. La pub artistique pour un produit complexe : Zeiss Vision (3,2 millions de vues)

Une publicité Zeiss pour un produit à lunette ? Cette pub s'est parfaitement inscrite avec son époque, puisqu'elle a été mise en avant durant les années Covid.

En effet, avec le port du masque, nous étions nombreux à subir constamment la buée sur nos verres. Leur produit répond à ce problème, en proposant un traitement spécial pour les verres.

La réalisation a un impact majeur sur le message distribué. Mais le plus intéressant, c'est la façon dont le produit a été présenté.

D'apparence, il semble s'agir d'un spray qu'on applique sur ses lunettes. Mais lorsqu'on se rend sur la landing page, on arrive sur une page très complète, nous proposant de rentrer notre ville et trouver un opticien Zeiss le plus proche de chez nous.

En effet, vu qu'il s'agit d'un produit optique, c'est un travail que seul un opticien agréer peut réaliser. En engageant le spectateur de la sorte, le message est beaucoup plus fort que si l'appel a l'action avait juste été "rendez-vous chez votre opticien".

Enfin, la page est complète et boosté en SEO : en apportant du trafic et en ayant bien travaillé sa page produit, Zeiss remonte sur Google.

Ce qu'on aime :

• La pub est superbe : le message est fort, la réalisation parfaite
• L'approche permet de mettre en avant le bénéfice qu'on ira ensuite chercher chez son opticien. Un moyen agile qui permet de cibler le grand public pour un produit vendu par un tiers.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Ce type de publicité demande des moyens de production importants
• Si votre produit est vendu par un tiers, réfléchissez au meilleur moyen de marquer les esprits. Vous ne pouvez pas générer du retour sur investissement direct avec ce type de produit, mais vous pouvez créer un effet de bouche-à-oreille très puissant : tout le monde parle de ses lunettes !

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21. La pub pour fan de Tech : Samsung (2,1 millions de vues)

Sur cette pub, on est sur du très gros produit : un écran incurvé de 49 pouces Samsung à 1999€.

Ce type d'achat ne s'effectue pas sur un coup de tête. Il s'adresse à un public très exigeant et capable de mettre ce type de prix dans son matériel. C'est un achat réfléchi, et par conséquent, cette pub à pour but de faire germer l'idée de se procurer ce produit.

Elle prend son temps, propose des beaux rendu 3D, met en valeur le produit. Il y a une vraie emphase de l'écran, et propose dans cette pub de 2min 39 de nombreuses comparaisons pour montrer à quel point cet objet est performant.

C'est un exemple de grosse production que vous pouvez réaliser pour un produit ayant un coût important.

Ce qu'on aime :

• La pub prend son temps, les rendus 3D magnifiques, la musique entraînante
• De nombreux arguments utilisé pour préparer la vente

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Si votre pub concerne ce type de produit ayant un coût élevé, nous vous recommandons de séquencer la pub et de proposer des vidéos de Remarketing pour laisser à l'utilisateur le temps de prendre sa décision d'achat
• Trouvez un moyen esthétique de mettre en valeur votre produit. Dans cet exemple, la pub nous donne l'impression de passer dans une autre dimension. Idéal si votre produit est plus cher que la moyenne.

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22. La pub pour les jouets préféré chez So Molto : Nerf (602 000 vues)

Ce que j'ai appris avec mon entreprise ? C'est que travailler en remote a ses inconvénients : difficile d’organiser une vraie guerre de Nerfs dans les bureaux. Mais cette pub, elle, tire dans le mille

Ceci étant dit, cette pub est une vraie description technique du produit. La marque étant la référence dans le domaine, Nerf se sert essentiellement de cette publicité pour annoncer leur nouveauté.

La landing page est directement la page listing d'Amazon.

Ce qu'on aime :

• Les enfants représentent une énorme quantité de spectateurs sur YouTube. Ce type de campagne est très adapté à eux.
• La landing page ne perd pas de temps : on arrive sur Amazon. On connaît, on achète !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Cette pub utilise beaucoup de 3D. Attention au budget, il peut vite monter !
• Si votre produit possède davantage de caractéristiques, n'hésitez pas à les montrer. Les enfants se focalisent davantage sur les caractéristiques des produits plutôt que sur leurs bénéfices directs, contrairement aux adultes.

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23. La pub pour promouvoir ses nouveaux modèles : Rinoshield (3,8 millions de vues)

Une pub très simple, techniquement abouti, qui permet de donner une piqûre de rappel sur la sortie de nouveaux produits.

Ce qui est intéressant avec Rhinoshield, c'est que leur stratégie de publicité se marie parfaitement avec leur stratégie d'influence marketing.

En effet, en travaillant régulièrement avec de nombreux influenceurs, notamment sur YouTube et ce, dans de nombreuses thématiques, non seulement Rhinoshield vont diffuser leur publicité à grande échelle, mais ils vont également pouvoir remarketer l'énorme trafic obtenu via ces canaux.

YouTube Ads est super pour vendre vos produits. Mais couplé à vos autres canaux d'acquisition, vous pourrez décupler le pouvoir de la régie YouTube & Google.

(Quand au produit en question, plus besoin de le présenter : une coque de téléphone ultra-solide)

Ce qu'on aime :

• Une pub visuellement sympa, pas agressive, et qui se laisse regarder
• Se couple avec les nombreuses stratégies d'influence de Rhinoshield

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Attention si vous travaillez sur ce type de vidéo utilisant motion design et 3D : vous pouvez très rapidement faire exploser les coûts, et vous aurez des difficultés à tester plusieurs variantes de votre publicité
• Si vous avez d'autres canaux d'acquisition qui vous permettent d'avoir pas mal de trafic, pensez votre stratégie de manière globale : que devez-vous dire à vos audiences chaudes et tièdes pour qu'elles achètent ?

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24. La pub de complément alimentaire : Sanofi (4,6 millions de vues)

Un pub simple pour un produit qui n'est pas distribué par l'annonceur. La landing page de Phytoxiel renvoi sur des explications concernant le produit, ainsi que sur les boutons pour obtenir le produit chez différents partenaires (dont Amazon).

La pub démarre avec une fausse solution : idéale pour connecter avec votre audience. Parlez leur de quelque chose qu'ils ont en tête, une idée reçue ou quelque chose de compliqué ou chronophage à réaliser.

Ensuite, enchaînez avec votre produit. Ici, le produit est simple, donc la pub est courte.

Ce qu'on aime :

• Démarrer avec des fausses solutions permet de se connecter avec le public
• La production est assez simple à reproduire

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Listez les fausses solutions, idées reçues ou choses essayées par votre avatar mais qui n'ont pas apporté de résultats : ça vous donne de la matière pour créer vos accroches.
• Attention à bien tracker les liens vers vos partenaires ! De cette façon, vous saurez mesurer la performance de vos campagnes.

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25. La pub pour un sommeil réparateur : Dreamerr (2,8 millions de vues)

Vous n'êtes pas prêt pour cette pub.

Parfois, YouTube est plein de surprise. Je n'aurais pas misé 1 euro sur ce type de contenu, et pourtant, il s'agit bel et bien d'une pub de presque 6 minutes sans aucune parole. Que des images stocks et extraits de film, mis bout à bout avec du texte, le tout racontant une histoire.

Une fois l'histoire de base raconté, la pub nous montre de manière "scientifique" (à vous d'en juger) quel est le secret de sa réussite.

Ce genre de pub fonctionne mieux sur un public âgé.

Ce qu'on aime :

• C'est presque une œuvre d'art. Presque.
• Un bon Copywriting reste toujours très puissant pour vendre

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Une bonne histoire marche toujours ! La structure utilisée dans cette pub reste classique : cette personne a fait ça, pourtant, ce n’était pas gagné, voici comment elle a fait
• Inspirez-vous du fond, travaillez la forme
• N'hésitez pas à ajouter de la preuve scientifique si vous en avez !

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26. La pub pour des barres énergétiques : Energy Bar (7,9 millions de vues)

Une pub intéressante basée sur le comique de répétition. L'avantage de cette approche, c'est que dès les premières secondes, on montre et annonce le produit.

Les décors et la mise en scène sont une bonne accroche : on a envie de savoir ce qu'il va se passer. Ici, la répétition est utilisée pour donner des bénéfices complémentaires à la marque. C'est simple, mais ça fonctionne !

Ce qu'on aime :

• La qualité du décor et de la mise en scène : on a envie de voir la suite !
• La répétition par 3 : par besoin de faire + ! La dernière est différente pour changer le rythme

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• L'installation de la scène est importante pour votre accroche : elle peut se faire par les décors ou, si vous n'en avez pas les moyens, par une situation cocasse par exemple
• Pas plus de 3 répétition similaire ! Si vous souhaitez en faire une de plus, changez pour casser les attentes !

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27. La pub qui rapproche les générations : Nature et découverte (3,9 millions de vues)

Cette pub met l'accent sur le côté aventure proposé par les magasins Nature et Découverte, en transformant leur magasin la nuit en terrain de jeu.

L'objectif est d'amener les spectateurs en magasin ou sur leur site internet pour découvrir les nombreux produits que proposent Nature et Découverte.

Ce qu'on aime :

• L'idée est amusante : utiliser les magasins comme la scène principale permet de donner un autre regard aux points de vente. Il est vrai qu'on se rend souvent chez Nature et Découverte pour se laisser surprendre, sans forcément avoir un objectif d'achat précis
• L'aspect cinématographique et l'utilisation des produits Nature & Découverte en guise de décors.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Prévoyez un budget pour la production, entre les acteurs, la prise de son, l'éclairage, la captation, la direction globale et le montage
• Très utile si vous avez de nombreux produits différents et que vous souhaitez développer l'aspect "découverte" de votre site !

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28. La pub qui vend l'expérience montagnarde : The North Face (11 millions de vues)

Une autre publicité orientée notoriété, puisque la redirection est faite sur la page d'accueil et non une page produit. Malgré tout, elle fait passer l'essentiel : l'émotion d'un voyage à la montagne, en famille et entre amis.

Une pub qui prône la diversité dans toutes ses formes, qui ne parle jamais de doudoune et ne l'évoque pas.

Le seul but de cette publicité est de faire ressentir des émotions aux spectateurs et d'associer la marque à ces événements, en indiquant à la fin, "c'est davantage qu'une veste".

Ce qu'on aime :

• L'association de votre marque à un événement est toujours quelque chose d'intéressant à faire. Le retour sur investissement est davantage sur le long terme d'immédiat.
• La qualité de la pub : on ne cherche pas à vendre un produit mais une émotion. Tout le montage est fait dans ce sens.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Identifiez précisément à quel gros événement votre marque peut-elle se rapprocher, et faites une liste de chaque "sous-événement" qui compose ce moment. Chaque détail compte
• Rassemblez le maximum de matière à ce sujet
• Travaillez le choix de votre musique ! Elle fait 60% du job

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29. La pub pour un produit innovant en financement participatif : Swytch (47 millions de vues)

Un immense carton : 47 millions de vues ! Swytch est un cas d'école lorsqu'il s'agit de créer une pub autour d'un produit innovant.

Swytch possède un effet "Wow" : un boîtier qui permet de transformer n'importe quel vélo en vélo électrique. L'accroche présentant différents vélos, ainsi qu'un "grand bi électrique" permet tout de suite de capter l'attention. Par la suite, la mise en scène permet de communiquer rapidement le message de Swytch.

Enfin, le produit bénéfice d'une énorme preuve sociale en montrant les résultats de son financement participatifs, validé par un tiers de confiance (Indiegogo).

Cette pub permet de booster leur campagne de Crowdfunding pour leur prochain modèle. Ils peuvent ainsi cibler l'ensemble de leurs clients existant, puis créer des audiences similaires grâce au volume disponible.

Ce qu'on aime :

• Le produit est naturellement surprenant ! Idéal à coupler avec une pub YouTube
• Très bon rythme dans la vidéo, ce modèle marche encore et encore pour ce type de produits.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Le rythme est capital : la musique rythme toute la publicité
• Communiquez rapidement vos bénéfices, appuyez sur vos preuves sociales et vos clients existant : ça vous permet d'avoir une forte crédibilité auprès d'une audience froide

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30. La pub autour d'un événement sans en avoir les droits : Back Market (1,5 million de vues)

BackMarket est le spécialiste du reconditionné et de l'occasion des appareils technologiques. Leur pub joue à 100% sur ces valeurs.

La blague a répétition leur permet d'avoir une accroche forte, et de faire en sorte de transformer une faiblesse (l'absence de budget pour sponsoriser l'événement) en force et en message marquant : pas besoin de dépenser le prix fort, vous pourrez trouver des appareils adaptés à votre budget sur leur site.

Notez les différents appareils qui apparaissent en flash, quelques secondes vers la fin, qui vous permettent de visualiser quels sont les différents produits que vous pouvez obtenir.

De plus, la diffusion de cette pub n'est pas anodine. C'est la technique de l'Ambush Marketing : vous allez profiter d'un événement dont tout le monde parle pour vous intercaler dans la discussion, même si vous n'avez pas le budget pour.

J'ai parlé dans cette vidéo il y a plusieurs années :

Ce qu'on aime :

• L'Ambush Marketing : vous vous associez à un événement sans être partenaire. C'est audacieux, pas toujours très éthique, mais ça sert votre objectif. À vous de définir si vous êtes à l'aise de jouer à ce jeu ou non !
• Les codes visuels totalement respectés : on s'intègre à 100% dans ce qui se fait dans le domaine en termes d'éclairage, d'étalonnage et de colorimétrie
• La simplicité du message : ça marche !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Les blagues répétées à outrance, ça marche toujours. Attention cependant : n'en faites pas trop non plus. 3 ou 4 fois, maximum, ça suffit !
• Pour vous intégrer le mieux possible, respectez au maximum le visuel de l'événement
• Soyez carré juridiquement : attention à ne rien commettre qui pourrait se retourner contre vous

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31. La pub de 20 minutes : Badlands Ranch (2,9 millions de vues)

Chez So Molto, on adore ce genre de pub parce qu'elles représentent un élément fondamental lorsqu'on crée des vidéos sur les réseaux sociaux : beaucoup de choses contre-intuitives fonctionnent. Comme ici : une pub de 20 minutes pour des croquettes pour chien !

Pourquoi ?

Quand on parle de pub, on a tendance à imaginer tout ce qu'on voit à la télévision, avec des contenus très courts et condensés. Nous en avons vu plusieurs sur cet article d'ailleurs. Mais sur YouTube, vous avez le temps de prendre le temps.

Le format "pub" n'est qu'un moyen de diffusion. Si votre contenu est intéressant, alors vous pouvez faire long. Très long même !

Cette pub fonctionne parce que c'est un véritable contenu de fond : on apprend des choses sur nos amis les bêtes. Si vous avez un chien, alors vous allez hésiter à deux fois avant de passer la pub.

Ce qu'on aime :

• Un vrai contenu à valeur ajouté qui pitch un produit parfaitement adapté
• Beaucoup plus efficace que de simplement pitcher des croquettes pour chien
• Présenté par une star, ça aide !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Fonctionne si le problème évoqué au départ de la vidéo justifie le fait d'interrompre ses vidéos pour regarder une pub de 20 minutes : le problème doit être fort, urgent, violent, très émotionnel
• Le montage et les scripts sont très importants dans ce type de format long
• N'hésitez pas à tester ce type de format long : les résultats pourraient vous surprendre !

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32. La pub la plus cheap de cette liste : Patriots (19,8 millions de vues)

Les batteries solaires Anti-chute : c'est ce que propose cette pub à 19,8 millions de vues, immédiatement provocante.

Dès la première phrase, l'objectif est de disqualifier immédiatement le public qui ne nous intéresse pas et de conserver son budget uniquement sur les bonnes personnes.

La force de cette publicité, c'est aussi d'immédiatement "minimiser" les qualités de son produit en parlant de gadget. Pourtant, juste ensuite, il va montrer de nombreux bénéfices de son produit, ce qui permet de le valoriser. On cadre le spectateur pour qu'il ai les attentes les plus basses possible, en réalité, on lui donne des arguments intéressants.

Enfin, on propose même un upsell en proposant au spectateur d'acheter non pas 1, mais 2 et même 4 batteries de ce type. Le tout enrobé de bonne action, d'une forte garantie et de preuve sociale, avec une touche d'urgence à la fin : "quand cette vidéo va terminer, le lien va disparaître, dépêchez-vous !".

Ce qu'on aime :

• L'ensemble de la pub réalisé au smartphone, avec un petit peu de montage
• La construction du script rend le message très impactant

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Votre image peut être d'une qualité moyenne, mais votre son lui est primordial. Nous vous recommandons d'investir au minimum sur un micro Rode.
• N'hésitez pas à disqualifier rapidement le public qui ne vous intéresse pas : vous conserverez votre budget pub sur les bonnes personnes !

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33. La pub qui test son produit de façon mémorable : Purple (189 MILLIONS DE VUES 😱)

Le maître ultime de cette série : les matelas Purple. Atteindre autant de vues sur une publicité est démentiel, à tel point que la vidéo s'est également partagée par bouche-à-oreille.

On démarre fort : votre lit est horrible, voici comment vous le prouver avec le test de l'œuf. Dès le départ, non seulement la scène est absurde, mais en plus, elle est spectaculaire.

Ce type d'accroche donne envie, de par la mise en scène mais aussi l'expérience, de consulter le reste de la vidéo. Elle éduque rapidement sur les bénéfices d'avoir un bon matelas, et peut ainsi transformer des spectateurs totalement froid et n'ayant aucune envie de changer le matelas à se poser la question.

Ce genre de pub est surpuissante car, bien réalisé, vous transformez des personnes n'ayant aucune conscience d'avoir un problème en prospects chaud, en moins de 4 minutes de vidéos.

Ce qu'on aime :

• La perfection du script avec la perfection de la mise en scène
• La structure de Copywriting respecte tous les codes
• L'ensemble est très visuel : le message se comprend instantanément

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Trouvez un parallèle entre votre produit et un concept ou objet que tout le monde connaît
• Imaginez une façon surprenante et mémorable de communiquer votre message
• Attention : on peut être vite amené à se dire "je veux créer ce type de pub". Mais nous vous invitons d'abord à bien tester vos messages avant d'investir un gros billet sur ce genre de production ! Il ne s'agit pas de la première pub de Purple, ils savent parfaitement quels messages fonctionnent avec leur audience.