9 meilleures Pub Ecommerce (114 pubs examinées)

Vous devez faire des publicités pour un e-commerce mais vous ne savez pas par où commencer ?

Vous voulez apprendre des meilleurs ?

Vous êtes au bon endroit !

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J'ai décortiqué pour vous plus de 114 pubs e-commerces et j'en ai tiré une sélection de 9.

Mais ce n'est pas tout : j'ai aussi décortiqué chacune de ces publicités pour vous donner les éléments de contexte qui permettent à ces pubs de cartonner.

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Comment est-ce que nous avons procédé pour sélectionner ces publicités ?

Nous n'avons pas choisi ces publicités par rapport à leur originalité, ni même les plus esthétiques. Nous avons uniquement sélectionné celles qui sont les plus efficaces.

Toutes ces publicités ont été diffusées sur YouTube, ce qui nous permet d'avoir un indicateur de performance très clair : le nombre de vues.

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Souvent, cette information interpelle : pourquoi est-ce que le nombre de vue compte, étant donné que c'est de la publicité ? Ce n'est pas comme si c'était un contenu organique : les entreprises payent pour être vues, donc à première vue, ça ne devrait pas être un facteur déterminant.

C'est ce que je pensais aussi par le passé. Mais c'est faux. Pour une raison très simple : si les entreprises sont prêtes à payer pour diffuser ces publicités à grande échelles... c'est parce que ces pubs fonctionnent.

Aucune entreprise ne peut juste mettre du budget sans réfléchir sur des publicités de ce type. D'ailleurs, une grande partie des pubs que je vais vous présenter dans cet article sont issu de startup ou d'entreprises familiales qui comptent chaque centime. Par conséquent, si ces publicités ne sont pas rentables, impossible de les diffuser à très grande échelle.

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Pour chacune de ces publicités, vous aurez l'indicateur du nombre de vues au moment où je les ai listées. Certaines pubs sont en anglais : pas de panique si vous n'êtes pas bilingue ! Nous avons traduit l'ensemble des scripts : il vous suffit de les activer sur le lecteur vidéo.

Dans cet article, je vous montre les pubs qui convertissent, avec :

• ✅ Ce qui les rend puissantes (structure, angle, hook…)
• ⚠️ Les pièges à éviter si vous voulez les reproduire
• 🎯 Des conseils concrets pour adapter ces pubs à votre propre business

Que vous soyez e-commerçant ou que vous travaillez dans une agence, vous repartirez avec des idées claires et réutilisables pour faire mieux que 90% des pubs qu’on voit sur YouTube ou Meta.

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Notre sélection de 9 excellentes publicités YouTube

Venons-en au moment que vous attendez tous. Sans doute la partie la plus amusante. Nous avons sélectionné pour vous 9 publicités YouTube qui ont cartonné, notamment sur le critère des vues et du ROI potentiel.

Ces publicités ont été diffusées sur YouTube, mais la logique reste la même que des publicités pensées pour la régie de Meta. Bien souvent, les publicités YouTube fonctionnent très bien sur Meta (mais l'inverse n'est pas toujours le cas). Vous pouvez donc réutiliser ces idées pour vos publicités E-Commerce Facebook et Instagram également.

Afin d'éviter que chaque publicité soit rendue privée par leurs utilisateurs sur YouTube, nous avons téléchargé les pubs sur notre compte Vimeo.

Si vous n'êtes pas à l'aise avec l'anglais, vous pouvez également activer les sous-titres en cliquant sur le logo "cc" disponible sur chaque vidéo !

1. La Pub Engagée : Asphalte (1,5 million de vues)

Sans doute l'une des publicités les plus iconique de ces dernières années, Asphalte a su marquer les esprits à travers une pub engageante.

Vous retrouvez l'ensemble d'une histoire qui marche : un ennemi (l'industrie de la Fast Fashion), la recherche d'une solution (nombreux tests effectués en usine et recherche du bon prestataire) et une conclusion solide : apporter des vêtements durables et responsables.

Ce qu'on aime :

• Très bien réalisé : le son, les images, la qualité vidéo est au top !
• L'accroche forte qui annonce directement le problème du Fast Fashion, auquel beaucoup de monde s'identifie
• Le parcours du héros : problème, recherche d'une solution, péripéties, conclusion
• La narration parle aussi bien des solutions et que des difficultés rencontrés et montre le lien étroit avec sa communauté
• Idéal pour passer d'une marque inconnue à une marque iconique !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Le budget élevé de la production : voix off, qualité vidéo impeccable, sans doute quelques images stock et un excellent montage, le coût de production se situe probablement entre 5000 à 12 000 euros
• Vous devez clairement identifier vos valeurs, votre ennemi et travailler vos scripts pour transmettre l'ensemble
• Ce type de pub s'adresse à une très large audience et donc moins ROIste, vous pouvez la combiner avec d'autres pubs en remarketing

2. La pub qui vous aide à dormir : Dodow (491 000 vues)

En termes de Marketing et de Copywriting, Dodow est un exemple à suivre. La structure de la vidéo est parfaite :

• Vous avez ce problème ?
• Vous avez déjà essayé X et Y, mais ça ne fonctionne pas
• Voici pourquoi ça ne fonctionne pas
• Nouvelle opportunité : Dodow
• Pourquoi ça fonctionne

La publicité permet à l'avatar cible de s'identifier parfaitement à sa cible. La seule critique que nous pourrions faire est au niveau du rythme. La publicité est assez lente, et par conséquent, on peut vite avoir tendance à passer la pub.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing de Dodow, nous avons consacré une vidéo entière à son sujet avec Jérôme Da Cunha ici :

Ce qu'on aime :

• Excellent copywriting : la structure de la pub marche, c'est bien illustré, il y a de la preuve scientifique
• La production vidéo est de bonne qualité. La pub a été réalisée en studio par des professionnels de la pub
• L'accroche fonctionne bien : on s'identifie rapidement à l'acteur

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Le budget de production est assez élevé car tourné un studio dans divers décors et nécessite une équipe complète
• Accélérez le rythme : cette publicité date de 2014, mais aujourd'hui, le rythme devrait être légèrement plus rapide pour bien optimiser l'attention du public
• Ne réalisez pas ce type de pub dès le départ : commencez par une version simplifiée avec les moyens du bord, faites ensuite appel à une équipe pro une fois que votre message fonctionne et converti !

3. La pub Simple & Efficace pour des panneaux solaires : Eco-tips (10 millions de vues)

Cette pub assez particulière amène sur un formulaire "demande de devis" assez simple.

Le plus drôle ? Cette pub, qui n'a presque rien coûté en production, surpasse de 10 fois les pubs avec de gros budgets de production.

Le message est simple : on qualifie immédiatement le prospect avec l'accroche. Si vous êtes propriétaire d'une maison, vous restez, sinon, vous passez. C'est un point capital : sur YouTube Ads, vous ne payez pas si le spectateurs ne regarde pas 30 secondes de vidéo.

Mais surtout, la pub ne fait que donner des informations intéressantes. Aucune marque n'est mentionnée, on se concentre uniquement sur les bénéfices.

Enfin, on note une "boucle" : un premier appel à l'action a lieu au milieu de la vidéo, puis on boucle ensuite sur d'autres arguments. Cela permet de convertir rapidement les prospects les plus chauds et de se laisser une chance de convaincre les plus sceptiques ensuite.

Ce qu'on aime :

• La simplicité du message : orienté bénéfice pour le spectateur
• La qualification immédiate par l'accroche, qui évite de mal dépenser son budget pub
• La production homemade, simple et efficace

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Travaillez essentiellement votre appel à l'action et votre landing page
• Réfléchissez à un moyen de rapidement qualifier votre cible
• Démarrez avec ce type de vidéo permet de tester son message. Vous pourrez ensuite le professionnaliser, si vous le souhaitez

4. La pub en Motion Design contre les moustiques : NoFlyStor (232000 vues)

Dès les premières secondes, on sait immédiatement de quoi il s'agit grâce à l'écran titre et le bruit de ce p*tain DE MOUSTIQUE DE M*RT !

Excusez-moi.

Le message est facile à comprendre, le bénéfice est clair, on voit immédiatement comment fonctionne le produit sans le voir réellement.

Un schéma simple : problème (je ne dors pas à cause du moustique), solution (moustiquaire adaptée aux fenêtres).

Le gros avantage d'une pub en motion design, c'est qu'elle peut très simplement être déclinée dans plusieurs langues : c'est ce qu'a fait NoFlyStor, puisque la pub est disponible en français, anglais, allemand et portugais. Ce n'est pas forcément le cas avec les pubs filmés, qui sont plus difficiles à traduire ensuite.

Cependant, le motion design, même court, peut chiffrer très vite. Si vous avez un doute sur votre message, notre conseil est de d'abord réaliser une production très simple filmée. Vous pourrez ainsi tester rapidement différents messages.

Ce qu'on aime :

• La simplicité du message (problème → solution)
• Pas besoin d'acteur ou de voix off, seul un motion designer peut suffire
• Déclinable en quelques clics dans différentes langues

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• C'est une pub très saisonnière : elle fonctionnera essentiellement en été
• Attention au Motion Design, car si le rendu peut être chouette, ça comporte de nombreux inconvénients. Par exemple, il est difficile de tester plusieurs messages, plusieurs durées de vidéo (15 secondes, 1 minutes, 2 minutes etc). Vous êtes limité dans vos tests et vos résultats peuvent ne pas être au rendez-vous
• Si vous recherchez une Motion Designer de talent, contactez Elsa Migot de notre part ! 😉

5. La pub faite en Légo ... Pour Légo (1,1 million de vues)

Un coup de cœur de la part d'une marque iconique. L'accroche est excellente : elle reprend un cliché du web, et nous met très vite dans l'histoire.

Notez que la publicité ne fait aucun appel à l'action : a aucun moment, on ne vous parle du produit ou d'aller l'acheter. La redirection est faite sur la page d'accueil de Légo. C'est essentiellement une pub utilisé pour la notoriété et qui permet de remonter dans la tête du spectateur.

Si votre marque est déjà connue, ou que votre produit vous permet de raconter des histoires de la sorte, c'est une très bonne approche. En revanche, ce n'est pas la meilleure si vous visez le retour sur investissement plus immédiat et clairement chiffré.

Ce qu'on aime :

• L'excellente accroche qui nous fait rester sur la publicité
• Le format court, "non skippable", oblige le spectateur à voir la pub. Mais puisque la pub est sympa, on n'est pas frustré
• L'utilisation du produit pour réaliser la pub (c'est très spécifique à Légo, mais ça marche bien).

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Il ne s'agit pas des pubs les plus rentables que vous puissiez faire, vous allez essentiellement travailler la notoriété. Vous pouvez la combiner avec d'autres pubs de Remarketing bien ciblé
• Le format Stop Motion est long à réaliser et nécessite de faire appel à de vrais professionnels du milieu.
• Testez votre histoire avant de commencer à filmer ! Il serait dommage de faire un flop. Ici, Légo s'est inspiré du conte du petit chaperon rouge, en ajoutant des éléments modernes qui actualisent l'histoire et la rend marrante.

6. La pub lumineuse pour des ampoules connectées : Philips Hue (9,1 millions de vue)

Une autre publicité très axée sur la notoriété avec Philips Hue. Cette pub fonctionne très bien parce qu'elle donne une impression d'utilisation très simple du produit.

La pub ne vend pas des lumières connectées, mais différentes émotions véhiculées par les jeux de lumières. Le couple mis en avant n'est pas choisi au hasard, elle cible davantage les jeunes couples qui emménagent dans une nouvelle maison ou appartement.

Notez que cette publicité s'accompagnerait parfaitement avec quelques vidéos plus longues, montrant l'utilisation du produit par exemple. Il s'agit également d'un produit très souvent analyse et review sur YouTube par de nombreux influenceurs. C'est donc un bon complément dans le parcours d'achat.

Ce qu'on aime :

• Les émotions mises en avant plus que les produits
• La simplicité d'utilisation (selon la pub)
• Le choix des acteurs correspond bien à l'avatar des Philips Hue
• Très dynamique

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Ce type de pub va travailler votre notoriété, mais ne va pas apporter un retour sur investissement rapide
• Souvent, les grandes marques répliquent leurs pubs de télévision sur YouTube, mais dans le cas de Philips Hue, des vidéos plus longues qui détaille les possibilités d'utilisation du produit pourraient booster leurs ventes
• Privilégiez ce type de pub une fois que vous avez déjà saturé vos audiences chaudes et tièdes.

7. La pub qui déshydrate pour un produit électroménager : Lidl (4,6 millions de vues)

Lidl communique beaucoup sur ses différents produits via YouTube Ads. Dans cette publicité, la production et l'image sont parfaites, le son également.

Deux critiques constructives sur le script :

• Les bénéfices de la déshydratation arrivent après la présentation du produit : elle pourrait être mise avant afin d'avoir un schéma Problème → Solution qui fonctionne mieux
• Dans ce genre de cas, il peut être plus pertinent de passer du temps à expliquer les avantages de la déshydratation et développer le problème du gaspillage alimentaire

Il s'agit probablement d'une pub initialement prévue pour la télévision, ce qui donne ce type de format très court, mais si vous devez produire ce type de contenu, n'hésitez pas à en faire plusieurs versions et à tester des formats plus long, plus détaillé !

Ce qu'on aime :

• La qualité de production impeccable
• Des bénéfices clairement exprimés
• Un appel à l'action simple

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Testez vos messages sur une production plus simple. Une vidéo de ce type pourrait être reproduite à l'iPhone pour tester différents messages
• Faites appelle à un professionnel de la vidéo pour réaliser une vidéo de cette qualité.

8. La pub ASMR pour un cosmétique : La Roche Posay (3,1 millions de vues)

Un format publicitaire original, reprenant la tendance de l'ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response). Il s'agit d'un type de contenu orienté relaxation par les sensations. Les sensations sont déclenchées par un stimulus sensoriel, la plupart du temps auditif et/ou visuel.

La pub à un double effet : vous pouvez non seulement acheter le produit en ligne (via le lien embarqué avec la pub qui vous amène sur la page produit), mais l'appel a l'action centrale est de se rendre en pharmacie. Il s'agit donc davantage d'une pub orienté notoriété que ROI direct.

Ce type de stratégie est intéressante si votre produit est distribué massivement dans des points de ventes proches de vos clients.

Ce qu'on aime :

• La qualité de production impeccable
• Des bénéfices clairement exprimés
• Un appel à l'action simple

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Tout le monde n'est pas réceptif au format ASMR, assez clivant. Attention à ne pas rebuter certains de vos clients, surtout sur une pub trop courte pour être passé !
• Le tournage est assez simple à réaliser et à la portée de la plupart des vidéastes. L'essentiel du travail est réalisé sur le son

9. La pub tourné au téléphone pour un PC qui tien dans une poche : XtraPC (2.3 millions de vues)

Ça parait contre intuitif, mais on aime ce type de pub chez So Molto ! Pourquoi ?

Oui, la qualité de l'image n'est pas au rendez-vous.

Oui, c'est une IA qui lit le texte.

Quand au produit proposé ... Difficile de dire s'il est réellement aussi performant !

Cependant, le script et la démarche fonctionnent parfaitement. La vidéo est longue, plus de 4 minutes, et permet donc de laisser de la place à l'argumentaire de vente.

L'accroche reprend les codes des articles clickbait que l'on trouve un peu partout sur le net : un PC miniature dans une clé USB pour 30 euros ?

Puis, on connecte immédiatement avec le spectateur : on a tous de vieux appareils qui prennent la poussière chez nous.

Enfin, on lance une démo. Tout le reste de la pub argumente, montre comment XtraPC fonctionne, répond aux objections et différents cas d'usage. Il y a même des séquences qui ressemblent à des vidéos UGC (User Generation Content) et qui crédibilisent le produit. On voit même utilisé le produit dans une école !

C'est pour ces raisons que c'est une pub très bien ficelée : même si le produit est à la base peu crédible, la pub le sublime et instaure le doute : "ça pourrait marcher ?".

De plus, tout est filmé avec les moyens du bord. Le coût de production de ce type de pub est très faible, et accessible à tout le monde. C'est exactement l'esprit d'une pub YouTube : démarrer simplement, et prendre son temps. Vous n'avez pas besoin de faire des pubs excessivement courtes, vous n'êtes pas à la télévision ! Votre produit mérite qu'on s'attarde sur lui, alors prenez le temps de le mettre correctement en avant.

Ce qu'on aime :

• La qualité du script : une super accroche, une démo, de la preuve sociale et un appel à l'action urgent pour obtenir une réduction
• C'est une publicité orientée à 100% sur le Retour sur Investissement
• C'est réalisé avec les moyens du bord et ça fonctionne ! Pas de super productions derrière

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Prendre le temps de créer un script détaillé et qui intercepte les objections du spectateur vous permet de maximiser vos chances de succès, mais aussi de tester différentes variantes de votre publicité : plus vous avez de matière, plus vous pouvez tester différents montages vidéos pour trouver la pub qui marche le mieux
• Cette pub s'adresse essentiellement à la silver économy (personne au-delà de 60 ans). La qualité audiovisuelle n'est pas un critère très important pour cette cible, mais si vous vous adressez à une cible plus jeune, nous vous conseillons de faire un petit effort supplémentaire sur la vidéo, en utilisant une voix plus humaine ou un visage pour raconter celà.

Par où commencer pour créer et diffuser vos publicités YouTube ?

Comme vous l’avez vu, il ne suffit pas de créer une vidéo et la diffuser sur YouTube pour obtenir des résultats.
 
Pour réussir, vous devez réunir les conditions suivantes :

• Avoir un excellent tracking web pour suivre chaque client potentiel
• Collecter un maximum d’informations sur vos clients idéaux
• Savoir créer une vidéo captivante
• Connaître la régie publicitaire que vous utilisez et ses réglages spécifiques

 
Aujourd'hui plus que jamais, la qualité de copywriting publicitaire fait toute la différence. Si vous êtes capable de coupler la qualité avec le bon copywriting et le bon positionnement, alors vous allez pouvoir créer une publicité "millionnaire".

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