12 autres idées de Publicités SaaS, Software et Tech à succès

10. La pub qui prend le temps de tout vous expliquer : Clickfunnels (1,2 millions de vues)

Clickfunnels,  une légende dans le domaine de la publicité en ligne. Cette excellente pub, entièrement réalisée en motion design, permet d'expliquer à n'importe quel non initié l'intérêt de l'outil.

C'est un format d'annonce long : 3 minutes. Elle démarre par une histoire très simple à comprendre.

Ce qu'on aime :

• L'accroche grand public permet d'apprendre un principe simple, qui sera ensuite utilisé pour comprendre l'intérêt de Clickfunnels
• On immerge le spectateur dans l'outil via du motion design, en se concentrant uniquement sur les fonctionnalités les plus importantes.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Ce type de clip tout en motion design peuvent coûter cher ! Attention à bien gérer votre budget. Nous vous recommandons d'utiliser ce type de contenu lorsque vous êtes certains que votre message converti.
• Trouver une anecdote que peut immédiatement comprendre votre public, et lié à votre outil. C'est un bon moyen que votre prospect comprend tout de suite l'intérêt de votre produit.

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11. La pub dont tout le monde m'a parlé sans se concerter : IT Glue (275 000 vues)

Le Storytelling poussé à son paroxysme. À l’époque où je travaillais sur la stratégie vidéo de BeMSP, plusieurs partenaires m’ont parlé spontanément de cette pub… C'est le symbole qu'elle a marqué tout une communauté. IT Glue est un outil de documentation informatique.

Ils ont poussé au maximum leur Dystopie Marketing : que se passe-t-il si la personne qui possède toute la connaissance se "prend le bus" ?

IT Glue a réalisé un véritable court métrage pour mettre en valeur de manière intelligente les fonctionnalités & bénéfices de ses outils, le tout avec une qualité parfaite.

Ce qu'on aime :

• Le scénario : surprenant, marrant, impactant. C'est le genre de pub dont on se souvient et dont on peut facilement parler autour de soi.
• La qualité de production est digne d'un film
• L'accroche est surprenante et permet de maintenir l'attention.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Vous pouvez réaliser des pubs plus longue si elle s'intègre dans une histoire type "court métrage". Attention à aller droit au but et à avoir une bonne accroche !
• Inspirez-vous des meilleurs films, ceux qui savent vous mettre immédiatement dans l'ambiance et l'histoire
• Attention : ce type de production coûte cher ! Soyez bien certain de votre message avant de vous lancer dans ce type d'aventure

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12. La pub qui vous fait faire des bonnes affaires : Honey (15 millions de vues)

Honey, c’est une extension de navigateur rachetée par PayPal, qui applique automatiquement des coupons lors de vos achats en ligne. La pub est simple, fun et efficace. Pas besoin de jouer les grands stratèges : elle parle bénéfices directs, dès les premières secondes.

Elle commence avec un effet “pattern interrupt” en évoquant les fameuses chaussures éco-responsables dont tout le monde parle, puis enchaîne rapidement sur l’utilité concrète de l’outil.

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Ce qu'on aime :

• Accroche claire et situationnelle : on part d’un produit que l’on rêve d’acheter, et on bascule directement sur “Just use Honey”. Simple, direct, puissant.
• Démonstration visuelle ultra rapide : on montre comment ça marche en temps réel → deux clics, un bouton, des réductions appliquées automatiquement. Le tout sans jargon.
• Gamification & bonus : la pub ne s’arrête pas aux coupons. Elle évoque aussi les “Honey Droplets” (alerte de baisse de prix) et les “Honey Gold” (points de fidélité convertibles en bons d’achat). Résultat : l’outil paraît complet, généreux, malin.
• Ton léger et complice : la voix-off (féminine et amicale) guide sans forcer. Ça fait penser à une copine qui vous glisse un bon plan sans avoir l’air de vendre quoi que ce soit.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Démontrez l’utilité dès les premières secondes. Si vous avez un outil “magique” ou “gain de temps/argent immédiat”, n’attendez pas. Montrez-le.
• Appuyez votre crédibilité avec un tiers de confiance : ici, Honey est présenté comme une solution gratuite et adossée à PayPal, ce qui rassure immédiatement.
• Multipliez les bénéfices dans la même pub. Réduction automatique, alerte de prix, système de points : c’est la combinaison qui donne envie d’installer.

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13. La pub que vous DEVEZ voir : Monday.com (108 millions de vues)

Monday font parti des mastodontes des Ads YouTube. Ils sont très présents, depuis de nombreuses années et sur de nombreux autres réseaux sociaux.

Cette publicité au nombre colossal de 108 millions de vues est un cas d'école. La vidéo commence en citant une situation claire : si vous gérez des équipes, vous DEVEZ essayer Monday. De cette façon, si vous êtes concerné, vous restez pour regarder la suite qui vous présente différents use case. Autrement, vous passez la pub et ainsi, l'annonceur ne paye pas. Sur les annonces "skippable", vous ne payez que lorsque la publicité est regardée plus de 30 secondes.

Ce qu'on aime :

• La comédienne donne l'impression d'être une utilisatrice de Monday. Ça rend la pub très réel : elle nous parle comme si c'était un vrai retour d'expérience
• La segmentation immédiate : si vous n'êtes pas en charge d'équipe, alors vous allez passer la pub et l'annonceur économisera son budget
• La référence aux tableaux excels et aux fausses solutions utilisé par votre avatar permet de créer de la sympathie auprès de votre audience
• La pub se permet même de mentionner les fonctionnalités avancées de l'outil en fin de vidéo !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Le choix de votre comédien est capital, ainsi que la direction que vous en faites afin d'obtenir l'effet "témoignage d'utilisateur"
• Présentez votre outil comme si c'était une évidence : "Si vous êtes dans telle situation, vous DEVEZ essayer cet outil"
• Vous pouvez réaliser ce type de publicité avec des moyens simples pour tester votre message

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14. La pub qui éduque un problème ultra-niche : ClickCease (7,8 millions de vues)

ClickCease est une entreprise incroyable. Ils sont capables de vendre leurs produits à de parfaits inconnus et ce, très rapidement.

Il existe des "fermes à robots" qui cliquent sur les publicités. Malheureusement, ces clics vous font perdre de l'argent. ClickCease répond à ce problème en proposant un outil capable de détecter et bloquer ces clics. De cette manière, vous économisez du budget publicitaire.

Ce qu'on aime :

• Personne ne pense à ce problème, mais si vous voyez une publicité ClickCease alors que vous dépensez déjà de l'argent en pub, tout d'un coup, l'outil monte en top priorité de la liste
• La pub explique immédiatement le phénomène des fermes à robots et vous montre une solution : ClickCease bloque les robots !
• L'appel à l'action vers un essai de 7 jours permet de ne prendre aucun risque.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Si vous résolvez un problème urgent et douloureux, alors cette approche est peut-être la bonne pour vous !
• Dans les 5 premières secondes, exposez le problème : "Ne faites pas ceci si vous n'avez pas fait ça avant. Voici pourquoi..."

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15. La pub qui surf sur l'actualité : eToro (21 millions de vues)

eToro est un broker pour investir sur les marchés financiers. Cet exemple de pub est intéressant, d’une part par ses résultats (21 millions de vues !), mais aussi dans l'approche qui a été choisie.

Aucune voix off, juste une musique, des graphiques, quelques explications sur le marché. L'objectif : montrer à ses spectateurs qu'il y a des opportunités d'investissement intéressantes en surfant sur l'actualité du covid-19.

Ce qu'on aime :

• Surfer sur l'actualité est un moyen puissant pour réussir sur YouTube ! Si vous en avez la possibilité, que ce soit dans votre stratégie publicitaire ou de contenu, ça peut être intéressant.
• Une pub simple à produire, pas de voix, juste du texte et de la musique

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Lorsque vous construisez une pub sans voix ni visage, il faut que votre argumentaire soit en béton pour intéresser votre spectateur. Ici, la force de la pub est de reprendre les codes des chaînes d'infos, en expliquant des choses sur les marchés financiers et surtout, en montrant l'impact sur l'économie des différentes épidémies et pandémies sur l'économie. Ça ajoute un grand caractère d'urgence
• La pub a été diffusée dans des périodes ou les particuliers avaient beaucoup de temps libre et pouvaient donc s'intéresser au sujet de la bourse et du trading. Choisissez bien votre timing !

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16. La pub anti-crise de nerfs : Lusha (3 millions de vues)

Une bonne pub pour Lusha, SaaS spécialisé sur la collecte de données pour la prospection. Elle démarre par une petite mise en scène amusante, puis enchaîne sur la présentation de l'outil. Il est présenté comme "le moyen le plus simple de prospecter".

Ce qu'on aime :

• Le focus est d'abord fait sur les bénéfices du produit, puis montre concrètement comment ça fonctionne en utilisant les outils connus des équipes de vente (Linkedin Sales Navigator notamment). L'outil est présenté de manière qu’il soit le plus simple possible
• La mise en scène pour l'accroche est simple et rapide : elle pourrait être plus pertinente (puisque l'outil permet notamment de récupérer les numéros de téléphone), mais elle dure à peine quelques secondes et permet de passer rapidement au message

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Si votre produit se couple avec un outil déjà utilisé par vos prospects, n'hésitez pas à les intégrer à votre pub ! Ici, le Sales Navigator de Linkedin est présenté en arrière-plan flouté, ce qui permet de mettre l'accent sur Lusha
• Mettez en avant l'énorme avantage de votre produit. Par exemple, chez Lusha, ils mettent en avant l'accès immédiat à plus de 50 millions de contacts potentiels.

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17. La pub qui vend le futur : Webflow (14 millions de vues)

Lorsque votre outil devient populaire ou que les compétences liées à lui deviennent des compétences recherchées,  cette approche qu'utilise Webflow est intéressante. Ils proposent une formation gratuite pour apprendre à utiliser leur outil.

Webflow est considéré comme l'un des meilleurs éditeurs de site web low-code du marché. Il y a une forte demande dans le marché, mais l'outil nécessite tout de même de le prendre en main. Ils ont construit un cours en ligne gratuit pour pouvoir prendre en main Webflow.

Ce qu'on aime :

• Le trailer est envoûtant et donne envie de faire "parti du futur" !
• À première vue, le pattern interrupt au milieu de la vidéo peut sembler contre-intuitif, mais les résultats parlent pour eux

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Lorsque vous vendez une formation, notre conseil de mettre en avant la raison pour laquelle ces compétences représentent le "futur" : ici, Webflow représente la nouvelle génération de site web, c'est le moment de se former pour utiliser l'outil

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18. Le SaaS qui commence par poser le tarif : Doodly (55 millions de vues)

Un énorme succès maintenant avec Doodly, un outil capable de créer des petites vidéos type "tableau blanc".

La toute première chose mise en avant, c'est le prix de Doodly. Derrière, la pub va être une suite de démonstration, d'argument et use case.

Ce qu'on aime :

• L'annonce du prix immédiate et la démonstration durant les 4 minutes qui suivent : On comprend rapidement tout ce que l’offre inclut, ce qui renforce la valeur perçue dès les premières secondes
• Les arguments sont très bien maîtrisés : utile dans de nombreux domaines et pour de nombreuses professions
• À la fin, l'urgence donne envie de sauter sur l'occasion : si on a se rend sur le site, on va voir un paiement mensuel qui représente plus de 400$ par an, mais si on passe par la pub, on peut avoir une licence à vie pour 67$

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Démarrer par le prix est possible si vous êtes certain de ne pas toucher au tarif durant la période qui vient ! Cette accroche fonctionne si votre prix est compétitif. Ce prix choc doit être soutenu par une avalanche d’effets ‘wow’ pour entretenir l’excitation
• Les spectateurs sont toujours sceptiques : utilisez réellement votre outil et montrez différents cas d'étude !
• Couplez votre pub avec une offre exceptionnelle permet de donner un intérêt supplémentaire à votre publicité sur YouTube

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19. La pub multimillionnaire : Grammarly (564 millions de vues)

Le grand gagnant de cette sélection (et l'une des pubs les plus diffusés) : Grammarly. 564 000 000 vues : c'est colossal. Pour rappel, en général vous payez entre 0,02 et 0,05 centime par vue.

Dès les 5 premières secondes, la vidéo est un enchaînement de bénéfices et use cases, avec différents avatars, différentes problématiques. On comprend immédiatement l'intérêt de l'outil, et on nous en fait une démo en motion design pour illustrer.

Ce qu'on aime :

• La pub enchaîne : immédiatement, on comprend la valeur de l'outil. On nous montre tous les cas d'usage qui vont forcément raisonner à un moment donné avec la cible. C'est le secret qui a permis à Grammarly de diffuser autant cette publicité
• Chaque comédien est présenté comme un utilisateur de l'outil : c'est crédible parce qu'ils n'en font pas des tonnes, ils se concentrent sur le fait de faire un retour d'utilisation cohérent. Le placement de caméra style interview aide pour rendre cet effet

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Attention : ce n'est pas parce que Grammarly est une des meilleures publicités pour SaaS que vous DEVEZ absolument la reproduire ! Elle doit correspondre à votre contexte : est-ce que votre outil est grand public, et est-ce que votre bénéfice principal peut se comprendre en quelques secondes ?
• Empilez les cas d'études et les raisons pour lesquels le sujet dont vous parlez est important. Par exemple, Grammarly va mettre en avant le côté crédibilité que l'on a lorsqu'on envoi un mail ou un contenu avec des fautes. Il y a une douleur identitaire : on veut être perçu comme quelqu'un de fiable

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