7 meilleures Pub pour les SaaS et Tech (58 pubs examinées)

Si vous avez besoin de créer des publicités pour une entreprise tech ou un SaaS et que vous n'avez aucune idée de comment faire ? 

Vous êtes au bon endroit !

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J'ai décortiqué pour vous plus de 58 pubs d'entreprises Tech & Saas pour en tirer une sélection de 7.

Mais ce n'est pas tout : j'ai aussi décortiqué chacune de ces publicités pour vous donner les éléments de contexte qui permettent à ces pubs de cartonner.

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Comment est-ce que nous avons procédé pour sélectionner ces publicités ?

Nous n'avons pas choisi ces publicités par rapport à leur originalité, ni même les plus esthétiques. Nous avons uniquement sélectionné celles qui sont les plus efficaces.

Toutes ces publicités ont été diffusées sur YouTube, ce qui nous permet d'avoir un indicateur de performance très clair : le nombre de vues.

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Souvent, cette information interpelle : pourquoi est-ce que le nombre de vue compte, étant donné que c'est de la publicité ? Ce n'est pas comme si c'était un contenu organique : les entreprises payent pour être vues, donc à première vue, ça ne devrait pas être un facteur déterminant.

C'est ce que je pensais aussi par le passé. Mais c'est faux. Pour une raison très simple : si les entreprises sont prêtes à payer pour diffuser ces publicités à grande échelles... c'est parce que ces pubs fonctionnent.

Aucune entreprise ne peut juste mettre du budget sans réfléchir sur des publicités de ce type. D'ailleurs, une grande partie des pubs que je vais vous présenter dans cet article sont issu de startup ou d'entreprises familiales qui comptent chaque centime. Par conséquent, si ces publicités ne sont pas rentables, impossible de les diffuser à très grande échelle.

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Pour chacune de ces publicités, vous aurez l'indicateur du nombre de vues au moment où je les ai listées. Certaines pubs sont en anglais : pas de panique si vous n'êtes pas bilingue ! Nous avons traduit l'ensemble des scripts : il vous suffit de les activer sur le lecteur vidéo.

Dans cet article, je vous montre les pubs SaaS et Tech qui convertissent, avec :

• ✅ Ce qui les rend puissantes (structure, angle, hook…)
• ⚠️ Les pièges à éviter si vous voulez les reproduire
• 🎯 Des conseils concrets pour adapter ces pubs à votre propre business

Que vous soyez e-commerçant ou que vous travaillez dans une agence, vous repartirez avec des idées claires et réutilisables pour faire mieux que 90% des pubs qu’on voit sur YouTube ou Meta.

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Notre sélection de 7 excellentes publicités

Venons-en au moment que vous attendez tous. Sans doute la partie la plus amusante. Nous avons sélectionné pour vous 7 publicités qui ont cartonné, notamment sur le critère des vues et du ROI potentiel.

Ces publicités ont été diffusées sur YouTube, mais la logique reste la même que des publicités pensées pour la régie de Meta. Bien souvent, les publicités YouTube fonctionnent très bien sur Meta (mais l'inverse n'est pas toujours le cas). Vous pouvez donc réutiliser ces idées pour vos publicités E-Commerce Facebook et Instagram également.

Afin d'éviter que chaque publicité soit rendue privée par leurs utilisateurs sur YouTube, nous avons téléchargé les pubs sur notre compte Vimeo.

Si vous n'êtes pas à l'aise avec l'anglais, vous pouvez également activer les sous-titres en cliquant sur le logo "cc" disponible sur chaque vidéo !

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1. La pub qui met un bon coup de balais : Cegid (4,6 millions de vues)

La structure de cette publicité est commune à la plupart des pubs SaaS : avant j'étais dans telle situation compliqué, mais maintenant, j'ai cet outil qui m'aide au quotidien.

Cegid est non seulement un très bon exemple dans le domaine, mais c'est surtout un très bon exemple pour vous dire que OUI : votre cible B2B est aussi sur YouTube ! 4,6 millions de vues pour un ERP nouvelle génération, c'est un beau score.

Ce qu'on aime :

• Une production simple : face caméra avec une comédienne, ce type de production est simple à réaliser
• La structure du script marche bien

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Listez l'ensemble des mauvaises expériences rencontré par vos utilisateurs, que ce soit via des logiciels concurrents ou vieillissants. Répondez à ces objections et ces situations désagréables !
• Pour tester votre message, vous pouvez réaliser la même publicité avec les moyens du bord : un petit micro et un iPhone peuvent faire l'affaire

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2. La pub vente les mérites de l'automatisation : Agicap (594 000 vues)

Agicap réalise de nombreuses vidéos autour de son outil, que ce soit des témoignages clients ou des présentations de features. Ils sont également très présents sur l'acquisition payante.

Cette pub reprend la structure "Avant → Après" très utilisé dans les SaaS. Elle présente la vie d'Eric, RAF dans une entreprise qui travaille avec des tableaux Excel, jusqu'à passer sur Agicap.

Ce qu'on aime :

• Un scénario simple qui marche : voici telle personne, voici son quotidien et ses difficultés, et voici en quoi notre outil change son quotidien.
• Très ciblé : une pub qui s'adresse à tout financier dans les entreprises
• Elle vous permet aussi d'avoir des cas clients, utiles pour d'autres parties de votre site internet

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Attention à votre cible : ici, le personnage est présenté comme un Responsable administratif et financier dans les 5 premières secondes. Si Agicap souhaitait utiliser sa publicité pour étendre sa cible à des chefs d'entreprises par exemple, il y a de fortes chances qu'ils passent la vidéo. Si vous devez encore tester vos messages et vos cibles, attention à ce genre de configuration et si possible, prévoyez plusieurs scénarios.

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3. La pub qui se réconcilie avec ses détracteurs : Wix (1 million de vue)

Pendant longtemps, Wix était un peu considéré comme "l'ennemi des tech". Si l'outil s'affichait clairement comme un "tueur de développer front end", aujourd'hui Wix a fait évoluer son outil pour toucher ce public encore réticent à faire confiance au CMS.

Cette pub ne s'adresse pas à un utilisateur lambda qui n'a jamais créé de site internet. Au contraire, elle fait un aperçu de fonctionnalités avancées et répond aux objections des clients.

Ce qu'on aime

• Un avatar ultra-défini : bien plus simple d'adresser un message à une cible très défini. On connaît ses doutes, ses objections, et on y répond !
• En tant que SaaS, vous avez forcément des utilisateurs déçus de votre service. Pour cause, vous devez faire des choix technique et stratégique. Impossible de satisfaire tout le monde en même temps ! Ce type de campagne vous permet de rapatrier d'anciens utilisateurs perdus en leur signifiant un message simple : "Faites-nous confiance à nouveau, voici pourquoi nous pouvons être utiles"

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Un format très simple : face caméra. C'est le moins cher et le plus efficace !
• Concentrez-vous sur les objections de votre avatar et répondez-y ! Si votre pub fait ce travail, alors si le spectateurs est convaincu, il y a de très fortes chances pour que votre landing page convertisse bien
• Il existe une version anglaise de la publicité : c'est exactement la même chose, seul l'acteur change !

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4. La pub "avant-après" par excellence : Zapier (8,9 millions de vues)

Zapier est l'outil no code par excellence pour automatiser des tâches. Ce format témoignage est assez original puisque le film est pensé pour dynamiser l'image avec les différents fonds de couleurs, mais il y a aussi de l'espace qui a été laissé pour intégrer les petites bulles de dialogue.

On pose 2 simples questions : quels étaient vos plus gros challenges avant d'utiliser Zapier, et qu'est-ce que vous préférez chez Zapier ?

En 1 minute, on voit 3 profils différents (Directeur de croissance, CEO et COO) donner des exemples précis de ce que Zapier leur a permis de faire. C'est un excellent moyen de démontrer les qualités de votre produit, même sans le montrer.

Ce qu'on aime :

• Qui de mieux que vos clients pour parler de votre produit ?
• Le film est pensé à l'avance pour intégrer les bulles de dialogue
• Une façon originale d'intégrer des sous-titres ! Ça dynamise la vidéo et ça change de ce que l'on voit d'habitude

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Sélectionnez des clients à l'aise en vidéo et fan de vos produits. Montrez la diversité de vos clients !
• Montrez également la diversité d'usage. C'est un bon moyen de démontrer facilement plusieurs utilisations du produit et augmente la probabilité que vos spectateurs lancent une période d'essai.

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5. La pub lead-gen en vidéo stock : Eurecia SIRH (739 000 vues)

Cette pub présente un funnel d'acquisition différents d'une ouverture d'essai. Eurecia a préféré proposer un lead magnet utile pour ses prospects et va s'en servir pour obtenir davantage de leads.

Le gros intérêt de cette pub pour vous ? Sans doute son coût de production : elle n'est réalisée qu'avec des vidéos stocks, quelques visuels animés et une voix off. C'est le plus simple et ça vous permet de réaliser des vidéos YouTube sans montrer votre visage.

Ce qu'on aime :

• Simple à réaliser, économique, pas besoin de se montrer ou d'embaucher un comédien !
• Les visuels donnent envie, les fiches donnent envie d'être récupérées

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Si vous faites la publicité vers un Lead Magnet, vos commerciaux doivent ensuite faire le travail de vente et être conscient que, oui, tous les leads ne seront pas qualifiés !
• De même, si vous faites la promotion d'un lead magnet, alors vous devez trouver un moyen de mettre en avant visuellement ces contenus pour donner envie de les récupérer. N'hésitez pas à utiliser des mock up pour cela

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6. La pub SaaS avec la meilleure mise en scène : Salesforce (3,5 millions de vues)

Une excellente pub pour Salesforce : un collègue demande le numéro d'un contact, impossible à retrouver à cause du manque d'organisation. On y intègre un rapide visuel de Salesforce.

Attention cependant : difficile de se différencier des autres CRM avec ce type de pub. Si Salesforce est très connu, il n'empêche qu'il existe de nombreux concurrents. Ce type de publicité possède une bonne accroche et le message passé est très clair. Dans cette situation, vous pouvez prendre le temps de développer davantage vos avantages concurrentiels.

Ce qu'on aime :

• La mise en scène : le message passe immédiatement, et on n’a pas envie de passer la publicité !

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• La préparation de la mise en scène : dans cet exemple, préparer l'ensemble a été long... très long.
• Lorsque vous avez accroché l'attention du spectateur avec autant d'efforts, c'est l'occasion de développer vos avantages concurrentiels ! N'hésitez pas à créer des publicités un peu plus longues. Comme nous l'avons vu dans cet article, certaines pubs peuvent même dépasser les 20 minutes ... Et être rentables !

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7. La pub qui présente ses fonctionnalités phares en quelques secondes : Hubspot (9 millions de vues)

Continuons avec le concurrent principal de Salesforce : Hubspot ! Ce qui est drôle, c'est que les deux pubs pourraient presque fonctionner ensemble.

Hubspot a choisi ici de présenter immédiatement les fonctionnalités de l'outil, de manière très dynamique.

Concernent son format vidéo, uniquement du texte animé avec quelques captures d'écrans bien choisi.

Ce qu'on aime :

• On montre tout de suite l'outil en présentant ses bénéfices
• Excellents choix des captures d'écrans : on montre tout de suite les fonctionnalités les plus impactantes

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Interrogez vos utilisateurs et mettez en avant les fonctionnalités phares de votre outil ... Selon vos utilisateurs !
• Montrez tous ce qui vous différencie. Ici, Hubspot va montrer l'ensemble des fonctionnalités clés recherché par ses utilisateurs, et met son avantage concurrentiel en avant : tout ça, réuni dans 1 seul outil

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8. La pub témoignage avec un ancrage local : Qonto (5,1 millions de vues)

L'approche de Qonto dans cette annonce vidéo est de proposer un témoignage utilisateur. Le choix du premier plan de la publicité vidéo est intéressant : on y voit la ville de Lyon (sans doute la meilleure ville de France), avant de voir la personne interviewée. C'est un type d'approche intéressant si vous souhaitez montrer un ancrage local, surtout si vous proposez un produit 100% en ligne.

Ce qu'on aime :

• Les premières secondes sur la ville de Lyon rendent réel une banque en ligne !
• La structure du témoignage est intéressante : une rapide présentation de l'entreprise en mettant en avant l'une des difficultés principales de l'activité, et comment le produit y répond

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Dans le cas de Qonto, gardez en tête qu'on ne teste pas une banque en ligne comme on testerait n'importe quel SaaS. Ils ont davantage un enjeu de notoriété pour qu'on pense à aller chez Qonto lorsqu'on choisit un institut bancaire
• Abusez du format témoignage client : ces vidéos sont utiles partout, que ce soit sur vos landing pages, dans vos emails, et même en publicités comme on le voit ici ! Ce ne sont jamais des vidéos "perdues".

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9. La pub spécialiste de l'effet mirroir : Altera (1,3 millions de vue)

Nous avons sélectionné cette publicité d'Altera pour son approche, mais Altera fait également d'autres publicités qui performent beaucoup.

Altéra ici va mettre en avant la vie d'un infogérant envahi de tickets informatiques difficile à gérer, que ce soit dans leur tri, leurs résolutions et leur urgence. Altera propose une solution tout en un pour centraliser l'ensemble de ces informations dans un seul outil.

Ce qu'on aime :

• L'effet "miroir" : on montre le quotidien d'un infogérant avec une situation connue dans le milieu
• Ils ne se sont pas contentés de simplement mettre en avant les bénéfices de la gestion de tickets, ils ont montré plusieurs fonctionnalités et avantages proposés par leur outil.
• Ils ont réalisé un motion design avec les éléments de l'interface simplifié, ce qui leur permet de ne pas souffrir d'une mise à jour d'interface utilisateur ! Autrement, vous devez mettre à jour votre pub.

À prendre en compte si vous souhaitez reproduire cette publicité :

• Utilisez l'effet mirroir en mettant en avant une situation connue par votre cible : c'est un excellent moyen de créer de la confiance. Votre spectateur se dit "ils me comprennent"
• Soyez prudent lorsque vous montrez une interface utilisateur : elle peut être amenée à changer régulièrement. L'approche motion design est plus chère, mais permet de garder les grandes idées qui fondent votre SaaS.

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Par où commencer pour créer et diffuser vos publicités YouTube et Meta ?

Comme vous l’avez vu, il ne suffit pas de créer une vidéo et la diffuser sur YouTube pour obtenir des résultats.

Pour réussir, vous devez réunir les conditions suivantes :

• Avoir un excellent tracking web pour suivre chaque client potentiel
• Collecter un maximum d’informations sur vos clients idéaux
• Savoir créer une vidéo captivante
• Connaître la régie publicitaire que vous utilisez et ses réglages spécifiques

Aujourd'hui plus que jamais, la qualité de copywriting publicitaire fait toute la différence. Si vous êtes capable de coupler la qualité avec le bon copywriting et le bon positionnement, alors vous allez pouvoir créer une publicité "millionnaire".

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